“眼霜第一股”正在追回失去的5年。

5月15日，丸好意思股份（603983.SH，下称“丸好意思”）举办2023年度暨2024年第一季度事迹阐发会。2023年，丸好意思买卖收入为22.26 亿元，初次破损20亿元大关；净利润同比增长48.93%至2.6亿元，止跌回升。2024年第一季度，丸好意思罢了营收6.61亿元，同比增长38.73％；净利润为1.11亿元，同比增长40.62％。

这是丸好意思股份上市以来取得的最佳收获单。2019年上市时，丸好意思股份头顶“眼霜第一股”光环，曾移时登上A股好意思妆股市值第一。尔后，珀莱雅、华熙生物、上好意思股份等国货好意思妆企业收拢线上渠说念风口罢了弯说念超车，丸好意思一度“掉队”。

“今天的丸好意思走向第二个黄金技能，我把2023年定位为丸好意思的2007年。大师确定懂，丸好意思是在2007年起飞的，咱们的线下期间在2007年。”事迹阐发会上，丸好意思股份董事会主席兼CEO孙怀庆默示，2023年只是是运行，丸好意思王人备有信心在各方面恰当期间的变化。

于丸好意思而言，2007年和2023年，均有里程碑风趣。前者为其线下渠说念爆发的开始，后者则标记着其主战场从线下窜改至线上。2007年，丸好意思第一代弹力卵冷眼霜问世，借助熟谙的CS渠说念马上卖货，成为市集最大的爆品。2023年，丸好意思线下收入下挫，线上渠说念以超8成的营收孝敬，复旧公司营收创下新高。

押注线上初见成效，但转型之路说念阻且长。一方面，线上赛说念拥堵，玩家“氪金”入场，管控营销用度成为必答题。另一方面，在猛攻线上市集之际，奈何稳住线下，无疑磨练着丸好意思的策略奉行力。

以攻为守稳线下

丸好意思起家于线下CS渠说念，销售模式以经销和线下为主导，一度是好意思妆企业里的线下“王者”。但连年来，好意思妆线下渠说念式微，当年“王者”冉冉变成“青铜”。

2023年，丸好意思线下渠说念营收同比下滑27.17%至3.54亿元，占比降至15.89%。丸好意思在年报中诠释称，线下合座弘扬未及预期，在大环境冲击下仍有压力，尤其是百货渠说念受客流减少影响廓清。

此前，丸好意思线下劣势已显。2020-2022年，丸好意思线下渠说念营收连气儿3年录得两位数降幅，划分同比着落 19.98%、11.99%和30.49%。同期，丸好意思的营收限制在18亿元傍边耽搁，干预瓶颈期；净利润更是连气儿着落，从4.64亿元着落至1.74亿元。

直至本年，丸好意思的线下逆境才迎来转机。本年第一季度，丸好意思线下营收破损1亿元，同比增长14.86%。

丸好意思将奈何乘胜出击，稳住线下大盘？孙怀庆对期间周报记者表示，丸好意思将保握线下的维稳运营，联袂经销商和门店共同精耕市集，以攻为守，以进促稳。百货渠说念动作品牌高地，塌实作念好品牌成立；日化渠说念是公司的线下基本盘，实验优秀店的运营指示；好意思容院渠说念动作公司的专科底盘，全心决策并落实各项细节责任；同期，公司积极开垦新零卖业务。

针对线下渠说念的移交，孙怀庆补充说念，公司坚定实施分渠分品的计较策略，通过云仓搞定、防窜货搞定系统稳价钱、稳货盘，期骗会员系统把控劳动质料。

分渠分品，即在不同的销售渠说念上实验和销售不同的家具系列，针对不同市集和破钞者特征进行定制化的营销和销售。这种移交有助于更紧密化地搞定家具线和价钱，但也在一定进程上导致线下家具更新滞后，从而影响销售弘扬。

“分渠分品是公司紧要的计较策略，并在近几年握续推动。2024年一季度，公司全面完成线上线下分渠分品，笃信分渠分品将保险公司品牌长久健康发展。”孙怀庆强调。

线上营销很“烧钱”

跟着破钞场景的窜改和破钞俗例的变迁，好意思妆赛说念的主战场窜改至线上。从2021年起，丸好意思运行补课，开启一场长达3年的渠说念变革。

丸好意思在2023年年报中指出，进程握续3年真切的变革改革，公司在家具、品牌、 东说念主群、渠说念、供应等方面全面破损，也迎来了线上发展的紧要凯旋。从3年前以经销和线下为主导的销售模式，现已顺利转型为以线上和直营为主的销售模式。

财报骄气，2023年，丸好意思线上渠说念罢了了18.71亿元的买卖收入，同比增长高达50.40%。线上营收占比跳跃省略，其中直营销售占比达68.25%。

区别于线下渠说念以守为主，丸好意思在线上市集攻势凶猛。

孙怀庆对期间周报记者默示，跟着公司线上运营的稳步推动，公司对各个线上平台的功能和特质有了更为真切的诱骗。具体而言，天猫旗舰店动作货架电商的中枢阵脚，丸好意思将束缚优化店铺的陈设与形象，甘休货物和价盘。抖音动作酷爱酷爱电商，公司借助粉丝经济、克己短剧、科学传播等多元风景，建立用户衔接，加多曝光和种草阴私。同期，公司日趋爱好小红书种草，以本体为本，老成渗入。

不外，线上市集的果实并不好摘，入局者必须开销昂贵的“入场费”。多名从业者表示，跟着线上赛说念越来越卷，用户赢得资当天益走高，“烧钱”不一定成效，但不“烧钱”一定不成效。

2023年，丸好意思的销售用度大幅高涨41.65%，达到11.99亿元。公司诠释称，这主淌若为了推动线上转型并应酬日益增长的线崇高量资本。干预2024年一季度，丸好意思的销售用度仍在高涨。

销售用度走高，成为扫数布局线上赛说念的好意思妆企业所面临的共性问题。丸好意思又将奈何甘休营销用度？

孙怀庆对期间周报记者指出，公司将充分期骗各平台属性及上风，紧密聚首全年伏击的营销节点，保有节律铺排各项营销活动，并确保各平台之间变成精粹联动。同期，优化营销本体，强化“家具—品牌——破钞者”之间的热情衔接，通过愈加高效、紧密及协同的运营甘休营销用度。

（著作来源：期间周报）

著作来源：期间周报

著作作家：刘婷

原标题：“眼霜第一股”丸好意思股份狂补线上课：年销售用度近12亿j9九游会，押宝天猫和抖音

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