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图源：期间财经摄

“生意很淡，没必要囤货。”春节渐近，失业零食市集进入传统的销售旺季，在江西某县城加盟了数家赵一鸣零食店的王海却莫得为春节囤货的假想。而在2023年年末，他的零食店生意火爆，致使为春节特意租下数个外仓用于囤货。

2024年，量贩零食赛谈无间极速奔波。行业首个万店范围企业——鸣鸣很忙认真开导；“量贩零食第一股”万辰集团（300972.SZ）股价翻倍。年末，三只松鼠收购爱零食、爱扣头加入战局，并喊话要“三分寰宇”。

与此同期，品牌们不息开拓新赛谈，良品铺子、三只松鼠接连布局硬扣头超市，零食有鸣公司、爱零食通达扣头超市加盟业务，零食优选推出惠真批发超市。鸣鸣很忙与万辰集团诀别推出赵一鸣零食3.0门店、来优品省钱超市，遮蔽品类从失业零食扩展到食物生活多鸿沟。

而与失业零食赛谈一整年的侵扰喧嚣比较，不少零食店加盟商的这个春节旺季要“冷清”很多。“以10天为一个囤货周期诡计，客岁春节前10天独揽，面积较大的门店相较前一个周期多囤了超30万元的货，其余门店也多囤了20万元独揽。”本年不囤货的原因，王海归结为零食店开得太多了。

一位资深业内东谈主士对期间财经分析：“刻下，量贩零食行业发展标的受成本主导，呈现无序情景。各品牌通过扣头战、抢加盟商等恶性竞争期间推广，宇宙有约100多家成范围的零食体系，当年难以沿途生计。”

零食店扎堆，加盟商春节减少囤货

和王海一样，零食很忙的加盟商谢诚也没为这个春节囤太多货。

12月下旬，谢诚就运行入辖下手为这一销售节点进货，他向期间财经潜入，本年零食很忙推出了每家门店一次免运脚的优惠战略，不外他仅下单了12万元，“因为店里的旺季趋势不显著”。

2024年，品牌烧钱补贴、门店大打扣头战等竞争方位相连全年，这也在一定进度上减轻了消耗者对单一门店的依赖。

“之前咱们这个十八线小县城只须1家好思来，刻下一家接一家地开，平缓数一数，小县城照旧有20多家零食店了。”一位消耗者潜入。

2024年头，鸣鸣很忙文书插足超10亿元用于宇宙市集开发，重心布局朔方区域，并推出轻易度的加盟优惠战略。万辰集团旗下好思来一样在加盟战略上卷了起来。

收尾刻下，鸣鸣很忙门店约15000家，较2023年年末几近翻倍。而据好思来招商客服露馅，好思来的门店数目也靠近万家。

不外，与2023年主要不才千里市集搏杀不同，2024年一二线城市果决成为各大齐贩零食物牌的 “必争之地”，门店散播愈发密集。

谢诚缠绵的门店位于武汉市区，凭借社区的固定客源，2024年生意尚算稳固，毛利长久保管在 18-19个百分点。但他也说起，据其他区域相熟的雇主反应，零食店的销售额呈现下滑趋势，一个要津原因在于门店加密过于严重，消繁忙被分散。“2023年近邻就我1家，2024年临近的小区基本上齐开了零食店。”

上述资深业内东谈主士向期间财经指出，跟着传统生意硬扣头化，其价钱体系与零食店握平，这也进一步削弱了零食店的价钱上风，使得顾主消耗愈加严慎，消耗被分流，零食店生意难作念。

尽管市集迟缓迷漫，品牌仍在趁着春节旺季接管加盟商。“春节客流量大，一月抵三月”“年底铺面多，房钱和转让费较低”……在某零食物牌的加盟推文里，其列举了多个年底开店的上风。可以预想的是，在赛谈面貌简直完成洗牌前，不息开店、扩大范围仍是品牌的主要诉求。

扣头超市也打价钱战，加盟商不雅望

近两年，量贩零食行业悲喜交加，不仅酿成万辰系和鸣鸣很忙系两大阵营，三只松鼠也在2024年末通过收购爱零食闯入赛谈，并喊出“三分寰宇”。

跟着竞争日益热烈，市集渐趋迷漫，2024年，包括鸣鸣很忙、万辰集团、零食有鸣、爱零食等企业纷纷将眼神投向品类更丰富的扣头超市业态。

三只松鼠独创东谈主章燎原在2024年11月的品销大会上就直言，2025年应该是从量贩零食到“量贩零食+”以及全品类扣头超市简直的元年，“三只松鼠当年通盘的商品，齐是硬扣头化。”

收尾2024年12月11日，零食有鸣旗下扣头超市门店数已冲破千店，这距离公司8月底通达加盟仅3个多月时刻。

图源：期间财经摄

以位于广州南沙的一家零食有鸣扣头超市为例，店内除了零食外，还有不少米面粮油、调味佐料、纸品日化、生活日用等百货类商品。据伴计先容，该店于2024年9月开业，由于聚会万达广场和小区，顾主往复连续。

零食有鸣方面告诉期间财经，据其统计，由原“零食有鸣”零食集聚店转成“零食有鸣批发超市”的门店，月营业额平均提高幅度高达30%~40%；新加盟的“零食有鸣批发超市”，以150平素米缠绵面积为例，月营业额比同面积的零食集聚店进步40%以上。

尽管量贩零食物牌正在开辟新赛谈，却依旧难逃恶性竞争，“翻牌”、扣头战仍在无间。

近日，湖南省娄底市下辖镇上一家好思来门店开业，紧邻的就是一家爱零食扣头超市，两边诀别打出6.8折和5.8折的优惠。爱零食独创东谈主唐光亮在野蛮平台公开潜入：“（爱零食扣头超市）这个店扣头一直要比他们（好思来）低10%，硬干到底。”

脚下，鸣鸣很忙、万辰集团也在加码扣头超市。期间财经介意到，虽未认真文书，但赵一鸣零食11月就运行试点3.0门店，即扣头超市业态。2024年12月21日，万辰集团认真发布“来优品省钱超市”品牌，其首家门店将于2025年1月10日在合肥开业，遮蔽品类从失业零食到食物生活，包括米面粮油蛋纸奶，sku数目从1900个增多到3000个。

量贩零食加盟商们也不雅察到了这一趋势。在谢诚看来，毕竟零食店发展照旧到了一个阶段，若要提高事迹，就必须增多品种、扩大面积，但这也会激发一些问题，如库存增多、压力增大、房钱和东谈主工成本高潮等，是以具体还得看本色操作空间大小。“天然刻下品牌齐在试点，但施展也并非相等飞速。咱们可能也会随时调遣和矫正。”

销售额不足预期，加盟商担忧回本

“不提出刻下加盟零食店了”，数个加盟商对期间财经如是说谈。

两年多前，陈婧从其他加盟商处盘下了一家零食加盟店。彼时，加盟成本相对较低，日常的生意也算自在，如今已顺利回本。但据她露馅，品牌一直在施压，条款将店铺实验至130平素米。最近3个月，其临近一公里的范围内，更是接连开了3家零食店，“预想往后的生意越来越难作念了”，她潜入。

另一位早期入行的加盟商一样潜入，我方因为开店早且位置可以，刻下日销保管在5000元独揽，仍有一定盈利，但后入局的加盟商需要严慎。

不仅是传统零食店，加盟商关于当下新兴的扣头超市业态一样存在回本方面的担忧。

2024年8月，唐薇在某西部二线城市加盟了零食有鸣扣头超市，门店面积250平素米，投资约130万元，其中房租一年20万元，每个月电费6000元，并雇佣了5个职工，她诡计过，每天销售额必须要达到1万元智商盈利。

“其时看别东谈主生意好就盲目加盟，没磋商了了就入坑了”。唐薇潜入，品牌的拓展东谈主员说这个门店的位置好，月销售额可以作念到40万元-50万元，但本色销售额仅30多万元。

据唐薇先容，店中货色很全，一半零食，一半是日用品，但搬运工每天不息搬货、补货，店里日销智商作念到1万多元。天然店铺处于月度盈利情景，但投资太大，回本速率自在。为了改善事迹，其已承办了香烟证运行卖烟。“按刻下事迹来看，回本至少需要3年，但当年缠绵情况难以预思，投资汇报时刻可能更长。”

图源：期间财经摄

2024年，竞争加重拖慢加盟商回本周期的情况愈发浩繁。王海在2021年加盟了多家赵一鸣零食，其中不少门店照旧回本。谢诚称，我方于2023年11月开业的零食很忙，展望回本时刻在2年独揽。

关于新加盟的零食店而言，回本周期则更长。一位数月前加盟扣头超市的雇主对期间财经露馅，其回本周期粗略需要4年。

前述资深业内东谈主士对期间财经分析，2022年起，零食量贩加盟商的回本周期从率先的五六个月迟缓延伸，如今三年回本齐变得繁难，投资汇报率裁汰，加盟商存在退出风险。

他展望，2025年，量贩零食行业头部企业可能会进行大范围并购，腰部以下企业面对淘汰，并出现关店潮，而这在2024年照旧运行显现。同期，若品牌优惠加盟战略取消、补贴减少，加盟店的拓展速率也会放缓。

不外，加盟商谢诚仍潜入，若有符合契机，会磋商增多店面。“无论哪个行业、哪个品牌，竞争在所不免，天然量贩零食投资汇报率不如餐饮等其他行业高，但风险也相对较低，齐是成正比的。”

（应受访者条款，文中王海、谢诚、陈婧和唐薇均为假名）

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