“单家直营商超店仅年房钱就在60万-70万元，本钱太高了。”5月23日，北京市向阳区某阿维塔直营门店幽静东谈主对期间周报记者暗示。

近日，长安汽车旗下新动力汽车品牌阿维塔驱动调整销售花式，缩短直营门店比例、苟且拓展经销商渠谈。全体来看，北京、上海、广州等一线城市的阿维塔直营门店将部分保留，其余二三线城市将主要经受经销商花式进行销售。

阿维塔大幅缩短直营门店比重被业内视作缩短本钱之举。除了本钱层面的辩论，快速铺支出售收集、扩大销售规模亦然其此番调整的报复主意之一。

阿维塔科技总裁陈卓在2024北京车展时候曾暗示：“昨年下半年咱们膨胀了或者120家门店，本年还会再次膨胀120家门店，本年年底门店预测会达到470-500家傍边。本年下半年，有4款家具在渠谈同期开售。”

阿维塔急需哄骗有限的资金、开荒更大的市集。

降本增效，向长安经销商收集借力

在减少直营门店后，阿维塔采用追溯长安汽车经销体系。

5月23日，河南省郑州市某长安深蓝/阿维塔4S店销售东谈主员对期间周报记者表露称，当地直营门店每月本钱高达20万-30万元，掩盖店铺房钱、东谈主员用度、车辆本钱等。不外如斯高的本钱却未能带来理思的效益，当今当地阿维塔汽车的销售责任已由长安汽车经销商接办。

除了上述郑州市长安深蓝经销商门店，北京地区的部分长安汽车经销商也在深度参与阿维塔汽车的渠谈责任，包括电话邀约、推介等售前责任，以及售后干事等。

“事实上，北京统统直营门店订单王人在咱们这里请托，售后以及维修、颐养等责任亦然在咱们这里进行，此外还有另外两处长安汽车售后点能够维持阿维塔汽车的售后干事。”北京京广长风汽车销售干事有限公司(下称京广长风)责任主谈主员表露称。

期间周报记者从多个渠谈了解到，北京地区仅有的1处阿维塔汽车请托中心，即阿维塔中心(北京向阳店)，便由京广长风搭建、运营，后者为北京地区两大长安汽车经销商之一。

当今，阿维塔直营门店仅幽静售前干事。

关于阿维塔转向经销商花式的施展，上述京广长风责任主谈主员直言后续直营店立地划归经销商，“基本上快莫得直营店了”。不外相较于郑州等城市已大要完成销售花式的滚动，阿维塔在北京等一线城市的调整还在进行中。

北京市向阳区某阿维塔直营门店幽静东谈主对记者暗示，当地阿维塔的销售渠谈既有经销商参与、也有部分直营门店参与。“一线城市磋议本钱很是高，经销商也需要猜测投资和收益。”他说：“以市内某直营门店为例，其全年店铺房钱就有60万-70万元。”

关于阿维塔全面拥抱经销商花式的原因，该幽静东谈主称：“咱们的车主一直反馈阿维塔的家具力够强，就是厂家的营销不成。自后厂家也意志到了我方动作一个分娩商不适相助销，思让经销商试试。”

长安汽车年报自大，2023年长安汽车经销商数目为3913 家，经销商花式孝敬收入占全体收入的85.53%。长安汽车原有遍布寰宇的经销商渠谈，能为阿维塔转向经销商花式提供雄伟维持。

卸下“本钱株连”，新势力积极拥抱经销商花式

直营花式兴起于特斯拉，其凭借透明的价钱体系、标准化的干事历程等受到不少花消者珍重，也成为国内多家造车新势力品牌的首选销售花式。但跟着汽车行业竞争的加重，部分品牌靠近直营本钱高企、但效益十分有限的逆境。

以阿维塔为例，2023年阿维塔营收56.5亿元，净亏空却高达36.9亿元。对此长安汽车在2023年年报中分解称：阿维塔处于策略插足期，在家具研发、品牌推行、渠谈打造、时期东谈主才引进等方面资源插足较大，导致亏空。

此外从单店效益角度来看，2023年阿维塔寰宇门店超350家，但全年汽车销量仅为27589辆，十分于2023年阿维塔单店单月平均销量仅有6.6辆。若何终了2024年全年9万辆的销售方针，成为阿维塔的待解之题。

这次调整等于出于对更低磋议本钱和更大销售规模的追求。陈卓在采纳采访时暗示，阿维塔渠谈由自营转向他营，保留部分自营渠谈，不错使渠谈更轻、本钱更低。“下半年有4款家具在渠谈同期开售，届时渠谈数目和才气王人不错承载新品销售。”

除了原有长安汽车经销体系，阿维塔也在广泛招募经销商。阿维塔官网发布的招商信息自大，其正于上海、广州、深圳等城市招募合作对象，合作门店类型包括阿维塔中心、阿维塔订单中心等，并条目其位于城市中枢汽车商圈，具有新车体验、销售、售后等功能。

阿维塔并非首家由直营追溯经销商花式的新势力品牌。

在2023年纪首，长城汽车原副董事长、总司理王凤英担任小鹏汽车总裁一职位后，也加大了经销商门店的拓展力度。据媒体报谈，2023年小鹏汽车淘汰了提升130家低效直营门店，同期引入160家经销商伙伴，新增掩盖了40个三线以致更低线的城市。

此外，岚图、零跑汽车等新势力品牌也王人在抓续引入经销商的力量，谋求猖獗安闲。

在业内东谈主士看来，相较以往经销商，新动力汽车期间的经销商正趋于标准化，且更能适合热烈的市集竞争。

“辩论本钱和受众规模身分，直营门店难以浸透中小城市和下千里市集，经销商花式则更稳当大部分的市集环境。”寰宇乘用车市集信息联席会通告长崔东树暗示：“此外经销花式对库存的不休，平安产销，确保产业链上风发展具有要紧的兴趣。4S店的经销花式能灵验惊奇上游供经受中端花消者的均衡。”

同期中国汽车通顺协会也指出，2024年国内经销商平日加大了对新动力汽车品牌布局力度，而直营花式独一在大中城市才能获得一定发展。

当下阿维塔已完成超90%渠谈颐养责任。关于原有直营门伴计工，阿维塔提供了半年的过渡期：在这时候，若是职工采用下野，阿维塔会抵偿n+1.5个月工资；若是职工加入合作经销商，阿维塔则抵偿n+1个月工资。此外前半年，阿维塔会补贴部分底薪和提成，半年后，底薪和提成情况由经销商自行决定。

阿维塔方面对期间周报记者暗示j9九游会真人，本年全年预测会有8款家具推出。跟着家具上新和渠谈的飞快开荒，阿维塔有望进一步提振销量。

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