谁在靠胖东来挣钱

在当年的一年，许多东说念主齐知说念“胖东来”。

这个正本扎根在河南许昌、新乡的超市，以缜密的工作和严格的品控掳获稠密好感，由此被誉为零卖业传奇，名声迟缓“走出”河南。

名声与收入同步增长。新年第一天，胖东来首创东说念主于东来公布了2024年销售数据：2024年，胖东来商贸集团（许昌新乡两地）累计销售额169.64亿元。

△ 胖东来好意思食城内景

蜂涌而至的东说念主们撑握了这些可不雅的增长。出于崭新感，好奇的旅客从宇宙赶来，胖东来成为许昌“莫得淡季的6A景区”，以切躯壳验多样极致工作成为在汇集炫夸的成本；别有经心的商东说念主盯上这泼天的流量，要么以代购自营产物的神志“蹭上胖东来”，要么借研学之名以期“复制”胖东来。

这就像是一个聚宝盆，每个东说念主齐试图来这里“沾财气”，一个隐性的“胖东来经济圈”迟缓成型。

张开剩余91%

嗅到商机

要不雅察一个超市的兴旺，收银柜台是最好视角。

“确凿莫得停驻来的时候。”在胖东来，一位收银员在穷苦之间抽空陈说时间周报记者发问时说到，每周6天，从早上9点半忙到晚上闭店。

△ 胖东来收银区的结账场景

穷苦变成数字，有更直不雅的体现。

在于东来公布的数据中，胖东来集团在2024年12月单月销售额20.41亿元。若均派至各个门店，体现或更为彰着。

时间周报记者查阅公开尊府发现，胖东来在许昌新乡共有13家门店。据此推算，每家门店月销售额约为1.5亿，日均活水约500万元。

若按营业时长12小时打算，每家门店每小时销售额43万元。以分钟打算，1分钟进账7千元。

有东说念主嗅着资产的滋味而来，试着接近“胖东来经济圈”的最中枢。

29岁的许昌东说念主徐莉莉正本在一家农产物企业作念销售，因为使命性质较为纯真，毋庸坐班的她在2023年启动围着胖东来转，驱驰钻营地作念向导或代购，一般收取10%的手续费。

她眼里的胖东来像是一座金山，“有它在，吃穿不愁”。她说靠着作念代购，每月能赚到大几千，“多是茶叶、银饰，再是啤酒和月饼，这些利润大”。

△ 一度被炒至99元以上的胖东来月饼

40多岁的出租车司机蒋伟国说，一箱胖东来啤酒在手，就有赚头。“一瓶无意加3块钱。一箱的话，便是多20-40块钱。”

酬酢媒体上有多半“胖东来跑腿”“代购”为名的帖子，一般100至200元的商品，代购费30元，200至300元的代购费40-50元。

于是，胖东来对代购活动作出对策。2024年12月6日，胖东来发布首个明确的限购令，对部分商品聘用限购次序。

但在徐莉莉看来，这并莫得太多作用，“限量不限次，等于没限购，并且有市场就有需求，本体上便是买卖”。

代购繁衍的快递，相似火热。

在胖东来近邻的泊车棚，几家物流公司的快递员早候在何处。凭证几位快递员的说法，早上9点半到晚上8点，他们齐在握续收件，三轮快递车起码走三四趟，才能把一天的货载到发货点。

胖东来商圈内的旅店，相似是“经济圈”受益者。近邻1公里内的商务型旅店，价钱大多在300-400元区间。而在胖东来莫得出圈之前，所有许昌的旅店均价基本不跳跃200元。

时间周报记者曾到访过这些旅店，部分旅店会在显眼位置舍弃胖东来干系的宣传物料。问及原因，旅店使命主说念主员说，旅店与胖东来莫得互助关系，但因为前来入住的大部分来宾，齐会问及胖东来的多样情况，干脆就作念起阶梯导览图。

“复制胖东来”

若是说代购、旅店是“蹭”胖东来的流量，那么研学班便是“复制胖东来”。

中国新闻周刊征引国度统计局数据提到，自2017年启动，国内超市门店数目从38554家下落至2020年的24082家，降幅高达37.5%。其中大型连锁商超门店从2012年的11947家下落至2020年的5340家，降幅跳跃55%。

从财务情况来看，大润发、永辉、家乐福、沃尔玛等多家大型连锁超市失掉。

而胖东来的可不雅增长被不少东说念主视为学习的对象。在宇宙作念买卖的东说念主涌进了胖东来，试图一窥究竟。

△ 正在上课的研学班

时间周报记者在胖东来访谒手艺，许多挂闻明牌的研学班学员在超市各个边缘，多数是10—20东说念主为一组，从二十多岁到五十多岁，来自百行万企。

年岁已届五旬的沈萍是石家庄的农户，滥觞是在微信群里看到研学报名信息。群里齐是腹地的个体户，大家你一言我一语，齐在说着生意难作念。再其后，大家聊着“供应链”。

△ 研学班学员正在上课

她没听懂这些专科词汇，但据说过胖东来，“去那望望，有契机的话，能把种的农产物销到胖东来，或者去看下商超的需求。”

三天的研学班，报名费1599元，沈萍对此录用但愿，但限制之后，她说不出来究竟学到了什么。“除了参不雅胖东来，剩下的时候齐在旅店会议室内进行，每个学员发一册52页的课本，大多是在谈认识，比如胖东来的创业理念和故事。”

“那战争不到里面东说念主员，全是走马不雅花，骗钱的。”在另外一位学员周聪看来，不同的研学班也有“看不起链”。

△ 除职工外无法插足的胖东来办公区域 图源：受访者提供

他参加的是7天研学班，收费5千，不包食宿。讲师大多是曾在胖东来使命过的“高管”，“这才是肃穆的学习”。他手机里还保留着其时研学参不雅的相片，那是位于时间广场6层的胖东来办公区域，不合外通达。

当作温州一家食物企业的运营，周聪用“学着走”来形色我方这几天的得益，“好赖知说念了该若何作念”，比方该如安在产物包装上作念更新，“至少这钱没白花”。

学员“没白用钱”，培训班的算盘打得叮当响。

时间周报记者访谒发现，胖东来出圈后，有不少公司开设研学班。这些公司曾以旅游、教培，以致所以告白业务为主。

凭证又名参加研学学员提供的尊府，上头泄漏为河南省某国外旅行社有限公司提供。时间周报记者查阅天眼查发现，该打算界限是：国内游和入境游、出境游；会议会展工作；零卖等。其中并不包含所谓的研学或培训业务。

此外，还有一些个东说念主流程群聊，组建起了私东说念主小组进行胖东来研学培训。

而研学班的价钱从159元到1万元不等。有开班的行内东说念主士对时间周报记者默示，利润可不雅。对方以单东说念主收费1599元的10东说念主研学班为例，一次进账近1.6万元，扣除讲师、食宿等用度，公司能从每个东说念主身上赚到500—700元。

△ 研学班上课的会议室

这类型的研学班每周能开两三次。上述东说念主士说，生意好的时候，研学班会分红凹凸午，在一天内同期进行。

然则，研学班的作用究竟有多大，上课就能“复制”胖东来的传奇？

据财经报说念，嘉百乐总司理邵隆标在参加完于东来本东说念主开设的总裁研学班后曾纪念：“于东来作念得好，那是因为这是‘神’干的事。若是作念得不好，那便是‘精神病’干的事。”

曾在同济大学任教多年的交易筹划学者王慧中在其文章胖东来你要若何学中也提到，“那么多东说念主‘读’（学习）于东来，却于今还莫得东说念主能‘读懂’（学会）。”

然则研学班讲师对此有另外的一套逻辑回答。

“师父领进门，修行看个东说念主。”陈宁说，学生临了学到了什么，学到了若干，这不是他和那些开办研学工作的机构要温雅的要点，“说到底，齐是获利，既然有东说念主、有需求，总会有东说念主作念这么的生意”。

喧闹的B面

不论如何，以胖东来为圆心已变成了一个地舆有趣有趣的经济圈。

2023年12月，被网友称之为“郑胖专线”的郑许城铁通达运营，专线可从郑州直达许昌。陈宁说我方坐过这趟列车，他谨记，车里确凿东说念主手一个胖东来购物袋，“齐是来胖东来消费的”。

关于每天齐在市区里穿行的出租车来说，蒋伟国也能彰着感受胖东来区位上的异常，“但凡在胖东来店左近，东说念主流量齐多得不得了。若是有的选的话，咱们司机齐不肯意跑这条路。一进来，就出不去了。”

“现时，谁不念念去胖东来使命啊。”陈宁略带辱弄地用一句话说出胖东来的吵杂，“比起考公事员，许多当地东说念主可能更欣慰去胖东来”。

收入是浩大的度量衡。凭证2023年许昌市统计公报，全年全市住户东说念主均可愚弄收入31685元。换算至每月，月均收入为2640.42元。

相较之下，胖东来的薪资处于较高水平——凭证于东来在其酬酢平台公布的数据，2024年（胖东来）职工平均月收入跳跃9000元。

喧嚣的经济圈内，也有略显泄气的一面。

△ 胖东来天神城外，设起路牌以腐臭拥挤

在许昌，胖东来有11家门店，时间广场店、天神城店和东说念主民店这三家门店牢牢挨着，彼此相隔不跳跃4公里。其中，前两个门店是东说念主流量总体名次靠前的两家门店。

而在天神城店近邻，还有万达广场、新田360两个大型阛阓。时间周报记者曾在现场不雅察过，相似是使命日的下昼3点-4点，其东说念主流量只好胖东来天神城店的三分之一到四分之一。

“其他的商家只可自找前程。”陈宁说。

再如牛肉，胖东来不少门店的售价齐比左近中小超市要贵10%附近。但即便如斯，仍然眩惑了不少主顾。

除了走廉价阶梯，当地商超还用“抢”时候来争夺客源。

比如胖东来的开业时候为上昼9:30，而当地诸如新大新、九弟超市等超市的营业时候均早于九点半。这么一来，这些超市每天能比胖东来多卖1-2小时，从而眩惑客流。

也有不少原土商超在潜移暗化中迟缓“胖东来化”。比如学习胖东来的货架枚举、送货上门、宠物寄存等工作。

当胖东来迟缓成为许昌零卖业的主角后，当地东说念主的购物民俗迟缓分红两类：介意品性、售后工作的，更欣慰去胖东来；而那些价钱敏锐型的东说念主们，则会弃取当地的其他超市。

△ 胖东来的打算理念

不外，有不少腹地商超的使命主说念主员说，即便这些商超启动“胖东来化”，我方的工资还停留在原地，“不跳跃4千。”他很牵记，将来我方的雇主撑不下去，我方的使命也难保。

一个周末的傍晚，当夜色莅临，许昌市七一说念上被堵在路上的车灯照亮，长达300米的车队正在列队恭候插足胖东来时间广场店。2公里外的另一家胖东来，也有着近似的喧闹熙攘。

像徐莉莉的代购们不会弃取在这个时候进场。一方面，胖东来不少自营产物设定了限购值，她得一次次跑，像是蚂蚁搬家。主顾少，她奢侈的时候也少。“同业竞争大，酬酢媒体上代购拼价钱，有时候酒只可赚个5块10块。”

另一方面，她确乎不知说念这代购还能作念多久。凭证胖东来最近的规章，自本年1月1日起，超市自有品牌小麦啤酒、洗衣液、黑豆酱油等部分商品调遣为同城线上限购销售，到下单门店自提。归附线下销售时候另行公示。

至于研学，陈宁暂时没感到生意有变化。不外，他说最近旅店价钱有所下落，从之前的400多降至两三百。“不知说念是不是跟季节推敲系，也曾跟胖东来的热度推敲系。”

△ 胖东来时间广场店近邻街景

而胖东来商圈外一公里附近的所在，是这座四线城市的另一种深广：大马路上，车流未几，行东说念主也未几。街说念两旁，一些餐饮店不息把桌椅放在外面，来宾寥寥无几坐着，趁着夜色，闲聊论地。

（应采访对象条件九游会J9，文中的东说念主物均为假名）

发布于：北京市

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